Los descuentos ocultos, también conocidos como «dinero de distribuidor», son descuentos otorgados a los distribuidores por el fabricante, cuando venden o arriendan un determinado modelo.
Son muy similares a los reembolsos de devolución de efectivo de los clientes, pero en lugar de que USTED obtenga el reembolso, el distribuidor puede mantenerlo, y permanecer oculto al comprador del auto. No es un engaño, según dicen los concesionaros.
El propósito de los descuentos de distribuidor ocultos es ayudar a los vehículos a vender más rápido sin el estigma de grandes descuentos.
Ello saben cuando usted va a decidido a comprar un vehículo y cuando solo va a preguntar. Por lo que ese descuento oculto es como un as en la manga, para convencer al indeciso.
En teoría, los concesionarios pasarán el bono oculto a los consumidores a través de un precio de compra más bajo, pero si no se toman el tiempo para comparar los concesionarios de múltiples tiendas, nunca puede obtener el descuento.
Los descuentos ocultos son difíciles de averiguar porque no se publican en ninguna parte, sólo los distribuidores saben sobre ellos.
Sin embargo, he estado haciendo un montón de análisis de datos sobre incentivos y precios, y al combinar algunas de mis fuentes de datos, creo que podría haber descubierto algunos de estos incentivos ocultos.
Tenga en cuenta que esta información es altamente experimental y puede ser inexacta, o simplemente no estar disponible en su región. Además, algunos de estos reembolsos ocultos sólo pueden estar disponibles en el arrendamiento financiero.
Estos cálculos se utilizarán únicamente con fines informativos. Lo que estos descuentos ocultos sugieren es que usted debe ser capaz de negociar la cantidad de descuento oculto fuera de MSRP (precio sugerido por el fabricante) como mínimo, y tal vez ser capaz de negociar la rebaja oculta completa fuera de precio de factura.
Aquí tiene una lista de los descuentos ocultos que los fabricantes tienen, y no se lo van a decir si usted no pelea por ellos:
| Vehículo | Reembolso escondido |
|---|---|
| 2017 Kia K900 | $9,600 |
| 2017 Infiniti Q70L | $6,900 |
| 2017 Kia Cadenza | $6,200 |
| 2017 Toyota Land Cruiser | $5,600 |
| 2017 Infiniti QX80 | $5,500 |
| 2017 Kia Optima Hybrid | $5,500 |
| 2017 Kia Sorento | $5,400 |
| 2017 Acura ILX | $5,400 |
| 2017 Infiniti Q70 | $5,400 |
| 2017 Honda Accord Hybrid | $4,700 |
| 2017 Mercedes S-Class | $4,400 |
| 2017 Infiniti QX70 | $4,300 |
| 2017 Infiniti Q50 | $4,200 |
| 2017 Kia Optima | $4,100 |
| 2017 Honda Accord Coupe | $4,000 |
| 2017 Volkswagen Passat | $4,000 |
| 2017 Acura RDX | $3,900 |
| 2017 Kia Forte | $3,800 |
| 2017 Kia Forte5 | $3,600 |
| 2017 Kia Sedona | $3,600 |
| 2017 Volkswagen Jetta | $3,500 |
| 2016 Kia Forte Koup | $3,500 |
| 2017 Mercedes SL | $3,500 |
| 2017 Honda Accord Sedan | $3,100 |
| 2017 Mercedes CLS | $2,900 |
| 2017 Toyota Avalon Hybrid | $2,900 |
| 2017 Toyota Sequoia | $2,900 |
| 2017 Mercedes B-Class | $2,800 |
| 2017 Acura MDX | $2,500 |
| 2017 Toyota Avalon | $2,400 |
| 2017 Infiniti QX50 | $2,300 |
| 2017 Kia Niro | $2,200 |
| 2017 Kia Sportage | $2,000 |
| 2017 Mercedes C-Class | $2,000 |
| 2017 Toyota Highlander | $2,000 |
| 2017 Mercedes GLE | $1,900 |
| 2017 Toyota Tundra | $1,900 |
| 2017 Volkswagen Tiguan Limited | $1,900 |
| 2017 Infiniti Q60 | $1,800 |
| 2017 Volkswagen Tiguan | $1,800 |
| 2017 Volkswagen Touareg | $1,800 |
| 2017 Toyota Sienna | $1,600 |
| 2017 Toyota Tacoma | $1,500 |
| 2017 Toyota Camry | $1,500 |
| 2018 Acura TLX | $1,500 |
| 2017 Mercedes GLS | $1,400 |
| 2017 Mercedes GLA | $1,300 |
| 2017 Toyota Camry Hybrid | $1,300 |
| 2017 Honda Civic Coupe | $1,200 |
| 2017 Mercedes GLC | $1,100 |
| 2017 Honda Civic Sedan | $1,000 |
| 2017 Toyota RAV4 Hybrid | $1,000 |
| 2017 Toyota Prius v | $1,000 |