Por Manuel Arroyo
Los reembolsos ocultos, también conocidos como «efectivo del concesionario», son reembolsos otorgados a los concesionarios por el fabricante cada vez que venden o arriendan cierto modelo.
Son muy similares a los reembolsos de devolución de efectivo de los clientes, pero en lugar de que USTED obtenga el reembolso, el distribuidor puede conservarlo, todo mientras permanece oculto para el comprador del automóvil.
El objetivo de las devoluciones ocultas de los concesionarios es ayudar a los vehículos a vender o arrendar más rápido sin el estigma de los grandes descuentos.
En teoría, los distribuidores pasarán el bono oculto a los consumidores a través de un precio de compra más bajo, pero si no se toma el tiempo de comprar en comparación con varios distribuidores, es posible que nunca obtenga el descuento.
Los reembolsos ocultos son difíciles de descubrir porque no se publican en ninguna parte, solo los distribuidores saben de ellos.
Sin embargo, he estado haciendo un montón de análisis de datos sobre incentivos y precios, y al combinar algunas de mis fuentes de datos, creo que he descubierto algunos de estos incentivos ocultos: hice todo lo posible para ser tan preciso como posible, pero ….
Tenga en cuenta que esta información es muy experimental y puede ser inexacta o no estar disponible en su región.
Además, algunos de estos reembolsos ocultos solo estarán disponibles si arrienda el vehículo en lugar de comprarlo.
Esto no debe considerarse una lista completa: probablemente haya modelos que ofrezcan descuentos ocultos que no se enumeran aquí, y los modelos que se enumeran aquí con descuentos ocultos solo estén disponibles en regiones muy selectas.
Lo que sugieren estos reembolsos ocultos es que usted puede negociar el monto oculto de reembolso del MSRP (precio sugerido por el fabricante) como mínimo, y quizás pueda negociar el descuento oculto completo del precio de la factura.
De nuevo, algunos de estos reembolsos ocultos solo estarán disponibles si hace contrato de arrendamiento.
Aquí tiene la lista que pude conseguir:
| Posición | Vehículo | MSRP* | Reembolso Oculto (Estimado) |
|---|---|---|---|
| 1 | 2018 Kia Soul EV | $34,845 | $15,000 |
| 2 | 2018 Kia Optima Plug-In Hybrid | $36,105 | $8,600 |
| 3 | 2018 Toyota Land Cruiser | $85,214 | $8,000 |
| 4 | 2018 Honda Clarity Plug-In Hybrid | $34,295 | $7,100 |
| 5 | 2018 Infiniti Q70 | $51,295 | $5,700 |
| 6 | 2018 Acura ILX | $29,095 | $5,600 |
| 7 | 2018 Infiniti Q60 | $43,295 | $5,400 |
| 8 | 2017 Infiniti QX70 | $51,145 | $5,400 |
| 9 | 2018 Infiniti QX80 | $66,045 | $4,900 |
| 10 | 2018 Infiniti Q70L | $52,795 | $4,700 |
| 11 | 2018 Kia Sorento | $26,890 | $4,600 |
| 12 | 2018 Kia Cadenza | $33,190 | $4,300 |
| 13 | 2018 Kia Optima Hybrid | $26,890 | $4,200 |
| 14 | 2018 Kia Optima | $23,495 | $4,100 |
| 15 | 2018 Acura RDX | $36,995 | $3,900 |
| 16 | 2018 Infiniti Q50 | $40,145 | $3,700 |
| 17 | 2019 BMW i8 | $152,195 | $3,600 |
| 18 | 2018 Kia Stinger | $32,800 | $3,600 |
| 19 | 2019 Toyota Avalon | $37,668 | $3,200 |
| 20 | 2018 Toyota Sequoia | $53,478 | $3,200 |
| 21 | 2019 Acura TLX | $33,995 | $3,200 |
| 22 | 2018 Mercedes G-Class | $143,795 | $3,000 |
| 23 | 2018 Acura MDX | $45,195 | $2,800 |
| 24 | 2018 Kia Forte | $18,795 | $2,500 |
| 25 | 2018 Mercedes CLS | $80,045 | $2,500 |
| 26 | 2018 Mercedes GT | $114,295 | $2,500 |
| 27 | 2019 Toyota Avalon Hybrid | $39,348 | $2,400 |
| 28 | 2018 Kia Forte5 | $19,195 | $2,400 |
| 29 | 2018 Mercedes S-Class | $95,895 | $2,400 |
| 30 | 2018 BMW 6 Series | $74,345 | $2,300 |
| 31 | 2018 Kia Rio | $15,885 | $2,300 |
| 32 | 2018 Toyota 4Runner | $37,549 | $2,300 |
| 33 | 2018 Honda Pilot | $37,755 | $2,300 |
| 34 | 2018 Mercedes GLE | $57,095 | $2,200 |
| 35 | 2018 Mercedes E-Class | $53,945 | $2,100 |
| 36 | 2019 Kia Sorento | $28,480 | $2,100 |
| 37 | 2018 Kia Niro Plug-In Hybrid | $28,840 | $2,100 |
| 38 | 2018 Mercedes GLS | $74,375 | $2,000 |
| 39 | 2018 Mercedes C-Class | $42,495 | $2,000 |
| 40 | 2018 BMW X5 | $59,895 | $2,000 |
| 41 | 2018 Honda Civic Coupe | $21,045 | $1,900 |
| 42 | 2018 Mercedes GLC | $42,975 | $1,800 |
| 43 | 2018 BMW 5 Series | $56,495 | $1,800 |
| 44 | 2018 BMW X6 | $65,645 | $1,700 |
| 45 | 2019 Infiniti QX60 | $44,995 | $1,700 |
| 46 | 2018 Honda Civic Si Coupe | $24,995 | $1,700 |
| 47 | 2018 BMW i3 | $47,745 | $1,500 |
| 48 | 2018 Honda Odyssey | $30,985 | $1,500 |
| 49 | 2018 Toyota Highlander | $32,324 | $1,400 |
| 50 | 2018 Kia Sportage | $24,590 | $1,400 |