WalMart, el minorista más grande del país, quiere entrar a vender automóviles a través de asociaciones con grupos de concesionarios, entre ellos AutoNation, el minorista de vehículos nuevos más grande del país.
Esta movida del gigante de los supermercados, haría temblar a mas de un concesionario del área, ya que es una forma muy eficaz de quitarles ventas.
La plataforma de venta al por menor en línea, «CarSaver», pondrá en marcha el programa el 1 de abril en cerca de 25 Wal-Mart Supercenters en cuatro mercados: Houston, Dallas, Phoenix y Oklahoma City.
Esta plataforma digital de CarSaver permite a los compradores de autos seleccionar, financiar y asegurar un vehículo a través de su sitio web o en un quiosco de pantalla táctil, respaldado por asesores bilingües de autos disponibles por teléfono.
Los empleados de los Centros CarSaver, instalados dentro de las tiendas Wal-Mart a través de los carriles de salida y otros servicios como centros de visión y salones de uñas, explicarán el programa de compra de autos a los clientes de Wal-Mart.
Los clientes podrán seleccionar un vehículo de segunda mano nuevo, usado o certificado y solicitar financiación y seguro de automóvil en el quiosco del Centro CarSaver, en su dispositivo móvil a través del sitio web de CarSaver o llamando al número 800.
CarSaver entonces conectará a clientes con un distribuidor local, certificado y programar una cita para visitar el concesionario. Si un comprador no entra en contacto con el concesionario, un asesor automático se conecta con ese comprador.
Al hacer una venta, el concesionario paga a CarSaver una tarifa de comisión de US$ 350, en la mayoría de los estados.
No hay venta, y no hay pago a CarSaver. Dependiendo de la ley estatal, el pago puede venir en forma de una cuota de suscripción.
Si los clientes usan un prestamista que se integra en la plataforma de CarSaver, los distribuidores todavía reciben la reserva del distribuidor, los concesionarios del margen de venta hacen para arreglar un préstamo de auto. El concesionario también evalúa intercambios y vende productos F & I.
El programa de Wal-Mart tiene como objetivo vender cerca de 1.000 vehículos, divididos entre nuevos y usados, al año y por cada Wal-Mart Supercenter.
Hay cerca de 3,500 Wal-Mart Supercenters a nivel nacional, pero no creo que todos participen, ya que estamos hablando de 3.5 millones de autos, algo casi imposible de conseguir, y si lo logran quebrarían a muchos concesionarios del área, de la misma manera que han quebrado muchos negocios de minorías de cada área, cada vez que instalan un nuevo centro.
Noventa por ciento de los consumidores estadounidenses viven a menos de 15 millas de una tienda de Wal-Mart, y 140 millones de ellos visitan Wal-Mart cada semana. Los concesionarios de automóviles ya están temblando.